미국 B2B CRM 구축, 실패를 줄이는 설계와 실행의 기준
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미국 시장에서 영업이 막히는 이유는 제품이 약해서가 아니라, 잘못된 사람에게 시간을 쓰기 때문인 경우가 많습니다.
미국 시장에서 “고객”을 넓게 잡는 순간, 성장은 느려지고 CAC(고객 획득 비용)는 올라갑니다.
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대부분의 기업은 “광고비를 줄이면 고객 획득 비용이 내려간다”는 단순한 등식에 기대지만, 현실은 정반대입니다.
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