- 단계 11~14일차
가벼운 수요 테스트 준비
미국 소비자가 살지 알아보는 데는 법인도, 재고도, FDA 서류도 필요 없어요. 시장 조사, 테스트 랜딩페이지, 그리고 실제 바이어에게 닿을 방법이면 충분해요.
경쟁 구도·미국 가격대 조사
대부분 시간 · 약 1주
미국향 테스트 랜딩페이지
$0~$500 · 수일
타깃 바이어 리스트(B2B) 또는 타깃 고객 정의(B2C)
약 1주
아웃리치 시퀀스와 테스트 광고 소재
수일~1주
게이트게이트: 테스트를 시작할 준비가 됐나요?
- 단계 215~70일차
8주 수요 테스트 실행
실제 광고, 실제 아웃리치, 실제 돈. 단, 테스트 규모의 예산으로요. 매주 반응을 추적해요. 이 작은 지출이 큰 지출을 해도 되는지 알려줘요.
B2B: 타깃 바이어 대상 아웃바운드
응답률 목표: 5% 초과
B2C: 랜딩페이지로 연결되는 타깃 광고 테스트
테스트 규모 광고 예산 · 8주
주간 지표: 응답률, 성사된 미팅, 첫 딜 가치 대비 CAC
목표: 응답률 5% 초과, CAC는 첫 딜 가치의 30% 미만
게이트게이트: 유의미한 반응이 있고, 딜이 적정 획득 비용에서 진행되나요?
- 단계 371~75일차
판정: 확장할까, 바꿀까, 멈출까
꿈이 아니라 숫자로 결정해요. 여기서 멈추면 잃는 건 테스트 예산이지, 실패한 진출 비용이 아니에요.
확장: 응답률 5% 초과, CAC가 첫 딜 가치의 30% 미만, 파이프라인에 딜 진행
아래 구축 단계로 진행해요
전환: 반응은 있지만 세그먼트, 가격, 포지셔닝이 어긋남
조정 후 재테스트, 큰 지출은 보류해요
보류: 반응 저조, 적정 획득 비용 달성 불가
진출을 보류해요. 실패할 진출 비용을 아낀 거예요
게이트아래 단계는 GO 판정이 나야 시작해요.
- 단계 476~90일차 이후GO 판정 후에만
GO 판정 후: 본격 구축
비용이 큰 체크리스트는 이제부터예요. 법인과 은행·결제가 먼저, 승인이 느린 인허가와 세무는 일찍, 그다음 물류, 마지막에 채널이에요. 준비도 체크의 여섯 가지 일을 의존 순서대로, 이번엔 실제 수요 데이터로 위험을 줄인 상태에서 진행해요.
실제로는 단계가 겹쳐요. 선행 작업이 끝나는 대로 다음 단계를 바로 시작하세요. 법률·세무 자문이 아니라 계획용 가이드예요. 규정 검토 2026-06. 구체적인 내용은 전문가에게 확인하세요.